小鲸加速器打破流量争夺常规战

电商发展至今,运营技巧变得越来越成熟,但呈反向趋势的却是越来越难的流量获取,在流量价值越来越高的情况下,流量的获取成本也在成倍增长。但是,流量的聚拢之地,至今都是大平台趋向形,大平台成了流量主,想要分取流量,商家们就只能听其摆弄。
 
三足鼎立的电商流量之争
 
阿里、京东、拼多多在电商行业三足鼎立,无数电商领域的中小型从业者似乎只能以其马首是瞻,在大佬们开拓的电商新形势下谋求新的进步与生存,自身的命运似乎没有办法把握在自己的手中,而以电商开拓多渠道销售的商家更是只能以其形定己命。
 
在这样一个生态环境下,商家一再期望能够在平台获取更大的流量,却忽略了一个很重要的关键点,即:流量是如何而来?大家都知道,淘宝、京东、拼多多各自拥有其平台特点,吸引而来的流量人群各有其侧重点,特别是拼多多以低廉价格在社交电商中杀出一条震撼业界的血路,可谓是近年来电商界的一匹巨型黑马。拼多多的成功告诉我们社交电商的巨大潜力,但是它的出现依旧是平台聚拢流量,于商家而言并没有什么本质区别。
 
微品牌打造 另辟流量聚拢之路
 
所谓的“流量”即指人或者消费者因为某种目的而聚集在一起,而这种聚集“目的”为什么不能是因为“商家本身”呢?如果把思路换过来,商家自身成为流量聚拢的目的,是不是就无需再依赖平台了呢?显然这个问题的答案是肯定的,而商家想要达到这个目的,唯一的出路便是创立自己的品牌!
 
若从已有成就的品牌来看,创立品牌需要花费大量的时间与精力,只有有了深厚累积的品牌才具有自带流量的能力。不过,这显然是传统概念中对于品牌的认知与定义,而在互联网的时代,品牌的创立与传播已与传统不同。从以淘宝为基地创立的“淘品牌”开始,在互联网中出现的品牌以几何倍的速度成长,在消费者的选择中迅速占领一席之地。
 
虽然,“淘品牌”的红利期已过,但拼多多的成功又给了我们启示:在社交电商中产生的品牌具有更强的传播性与流量聚拢能力。
 
信任危机重重阻碍“微品牌”发展
 
说起社交电商,最为雏形或者说目前最普遍的社交电商模式其实便是饱受诟病的“微商”。微商运作模式的关键点在于:消费者即传播者,这也是社交电商能够高速裂变的主要原因。
 
微商的高速发展促生“微品牌”的出现,但是由于微商长久以来的口碑累积,导致许多从微信这个渠道孕育的品牌信任度远低于从淘宝等其他渠道出现的品牌,如此一来便产生了严重的悖论,社交渠道的高度聚拢、传播力与低口碑的效用抵消,即使强大如拼多多,也在平台产品质量的信任危机下烦恼重重,更何况以个人为传播路径的微商呢?在这种环境下产生的“品牌”自然也不具有相应的品牌力量。
 
小鲸加速器借社交裂变孵化“微品牌”
 
小鲸加速器在建立社交电商中微品牌与消费者的信任度颇有心得,同时在社交新兴渠道中孵化品牌拥有一套独特的打磨方式,小鲸加速器通过自己的营销经验,将产品与消费者的信任牢牢捆绑在一起,将品牌的力量发挥到最大,建立品牌信任累积,让这些基于社交渠道孕育而出的新品牌拥有更坚韧持久的发展力量。
 
决定一个新品牌,特别是以社交平台为销售基地的品牌,决定其存亡与市场声量的关键便是“口碑”。小鲸加速器在打造品牌营销策划方案时紧抓其核心卖点,注重口碑传播效用,严格把控品牌形象传播点,以点对点精准传播产品特点,以用户信任感为切入,进行品牌孵化操作,将“信任感”的培育作为产品在社交平台裂变传播的基石,逐步打破“微”言耸听的品牌产品壁垒,成就以“本质”为落地点的营销模式。