小鲸加速器打造新渠道品牌价值新定义

电商的出现是否对“品牌”产生了一定的损耗?
这是一个存在于许多人心里的疑问。
何谓之“品牌”?
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中定义:品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
 
也就是说,“品牌”的价值包含于产品的“特点、利益和服务”中,越是高端的品牌此三点包含的溢价价值就越高。简单举个例子,消费者去奢侈品店铺进行购物,除了商品本身,消费者享受到的还包括高端奢华的购物环境、专业周到的导购服务以及在此环境中带来的心里满足等,而电商的出现似乎对这些方面或多或少的进行了削弱。
 
奢侈品线上店百花齐放 品牌开始“接地气”
 
从Burberry到LVMH旗下的所有品牌,再到Armani,奢侈品涉足电商渠道已不是新鲜事,即使再高高在上的品牌,也抵不过电商平台巨大消费流量的诱惑。但可见,于高端品牌而言,线上电商渠道对品牌可进行的“价值附加”所能做的并不多,长此以往,从前高高在上的一些品牌,是不是也开始变得“接地气”了呢?而已这些依赖“品牌附加价值”居于高货币价值的产品,会不会逐渐失去其价值认同呢?
 
这确实是一个值得思考的问题。
 
对于渠道的转变,品牌价值的输出似乎多少会有一些水土不服,此时,品牌需要思考的大概就是怎样在现在的渠道里,增加自身的品牌意义,这便需要线上渠道的专业运作,以赋予品牌不一样的价值意义。而在新渠道下新生的品牌,更需要与以往不同的品牌定义法,打造全新的品牌价值定义。
 
新兴渠道 品牌赋能新思路
 
若从已有成就的品牌来看,创立品牌需要花费大量的时间与精力,只有有了深厚累积的品牌才具有自带流量的能力。不过,这显然是传统概念中对于品牌的认知与定义,而在互联网的时代,品牌的创立与传播已与传统不同。从以淘宝为基地创立的“淘品牌”开始,在互联网中出现的品牌以几何倍的速度成长,在消费者的选择中迅速占领一席之地。
 
虽然,“淘品牌”的红利期已过,但拼多多的成功又给了我们启示:在社交电商中产生的品牌具有更强的传播性与流量聚拢能力。
 
小鲸加速器奠定“品牌口碑”基石
 
微商的高速发展促生“微品牌”的出现,但是由于微商长久以来的口碑累积,导致许多从微信这个渠道孕育的品牌信任度远低于从淘宝等其他渠道出现的品牌,如此一来便产生了严重的悖论,社交渠道的高度聚拢、传播力与低口碑的效用抵消,即使强大如拼多多,也在平台产品质量的信任危机下烦恼重重,更何况以个人为传播路径的微商呢?在这种环境下产生的“品牌”自然也不具有相应的品牌力量。
 
要解决“微品牌”的信任危机,微商需要做的便是从根本上建立可观的信任机制,小鲸加速器便在此处着力多年。让社交渠道的电商更规范化、规模化、平台化,成就小而美的微商品牌,在社交电商的大势下培育新兴品牌,是小鲸自创立初期的核心使命。
 
决定一个新品牌,特别是以社交平台为销售基地的品牌,决定其存亡与市场声量的关键便是“口碑”。小鲸加速器在打造品牌营销策划方案时紧抓其核心卖点,注重口碑传播效用,严格把控品牌形象传播点,以点对点精准传播产品特点,以用户信任感为切入,进行品牌孵化操作,将“信任感”的培育作为产品在社交平台裂变传播的基石,逐步打破“微”言耸听的品牌产品壁垒,成就以“本质”为落地点的营销模式。
 
可见,电商的流量之争又有了新的战场,而你是否已经准备好了呢?